采訪時間：2010年8月
采訪對象：證通電子總經(jīng)理助理 方進
深圳市證通金信科技有限公司總經(jīng)理 曾勝輝
主持人： 飛象網(wǎng)記者 宗秀倩
精彩觀點：
※我們最終一定是通過兩個通信和金融為基礎(chǔ)，和其他的行業(yè)應(yīng)用集成商合作，大家共同打造出一種的定行業(yè)下得特殊景下的應(yīng)用模式，一定會有比較大的生命力，大家共同來做大做強。
※移動支付是任何一個移動支付的案例要成功的話，既要和移動運營商合作，也要和銀行金融機構(gòu)合作，脫開誰都不可以
※現(xiàn)在在移動支付領(lǐng)域談不上真正的競爭，首先商業(yè)模式并不清晰，這個階段更廣義地說都是合作，每個人根據(jù)自己不同的積累，在自己熟悉的行業(yè)和領(lǐng)域中尋找跟特定的商業(yè)模式。
采訪實錄：
記者：移動支付行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈比較多，也比較長、有通信、銀行、終端，相關(guān)的資料也說沒有形成商業(yè)模式，您對商業(yè)的打造是怎么看的？
方進：作為一個廠商我們認為移動支付從字面上理解涉及到了移動要和通訊運營商以及要和銀行機構(gòu)來合作，我們也面向很多其他行業(yè)的系統(tǒng)集成商，來共同打造一些核定應(yīng)用環(huán)境，比如說稅務(wù)、資金危機等等的行業(yè)都有所嘗試，具體說在拉個行業(yè)會形成成熟的商業(yè)模式暫時很難說，我們最終一定是通過兩個通信和金融為基礎(chǔ)，和其他的行業(yè)應(yīng)用集成商合作，大家共同打造出一種的定行業(yè)下得特殊景下的應(yīng)用模式，一定會有比較大的生命力，大家共同來做大做強，這是我們的想法。
記者：手機終端也是很廣闊的市場，目前手機的支付做得不是很好，有些展示但是實際上離老百姓很遠，離真正應(yīng)用還很遠，您覺得在手機支付這塊應(yīng)該是利用是怎么合作把手機支付的市場做大？
方進：我們證通公司是專業(yè)做金融支付、安全支付機具的公司，我們對支付的場景，用支付的老百姓心里的感受會更深，現(xiàn)在手機支付至少在國內(nèi)還存在標準不統(tǒng)一，商業(yè)模式不清晰，在這樣的環(huán)境下我覺得我們公司在這方面做了一些嘗試，推出了這樣手機POS的產(chǎn)品，手機POS的產(chǎn)品定位是手機和POS機跨界的產(chǎn)品，即有手機的通信、打電話的功能，也可以傳統(tǒng)的有詞有秘方式支持卡卡轉(zhuǎn)帳等等的所有的個人的金融服務(wù)，這種方式第一首先是更接近于老百姓已經(jīng)習慣的支付的方式，是通向未來的支付和現(xiàn)狀結(jié)合得更緊密，它也解決了老百姓中間使用中的另外一類問題，手機支付等等更多的關(guān)注于小額支付，而我們的手機POS更多地關(guān)注于大型的轉(zhuǎn)帳，這兩種方式會并存下去，目前我們的使用方式和老百姓結(jié)合得更緊密一些。
記者：手機POS是通過什么方式實現(xiàn)的？
方進：我們公司基本上手機都是標配此項，必須是專用的手機，我們不要求全國老百姓都換這種手機，但是在特定的行業(yè)中應(yīng)用比較廣，比如說賣保險的，送機票的在交易中省去了現(xiàn)金所扮演的角色。
記者：應(yīng)該和手機廠商合作？
方進：這個產(chǎn)品和手機廠商的合作契合點不是特別容易找到，我們?yōu)榱俗鲞@個產(chǎn)品公司也專門向國家工信部申請了牌照，我們也可以在這個角度上，我們也是手機商場之一，我們和移動運營商、銀行行業(yè)機構(gòu)合作機會比較大，和他們一起加上應(yīng)用的功能包裝成面向行業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品。
記者：這個手機已經(jīng)在行業(yè)應(yīng)用了嗎？
方進：在一些地方已經(jīng)應(yīng)用了。
曾勝輝：在東三省已經(jīng)有應(yīng)用了。
方進：我們已經(jīng)做了一些嘗試但是并不是特別清晰的事情。
記者：咱們公司和運營商合作是怎樣的？
方進：我們理解移動支付是任何一個移動支付的案例要成功的話，既要和移動運營商合作，也要和銀行金融機構(gòu)合作，脫開誰都不可以，目前我們試點了幾個項目，也是分別和移動和電信合作，都有一些項目在試點，還有其他的行業(yè)，除了銀行其他的應(yīng)用行業(yè)，彩票等等的行業(yè)合作，我想任何的成功案例，未來不管是誰有什么樣的成功案例，肯定是移動支付和運營商和銀行合作。
記者：你們在和運營商以及銀聯(lián)合作的過程中，您覺得銀聯(lián)推13.56和2.44的標準您更看重哪個？
方進：我們首先是機具的廠家，在這個基礎(chǔ)上我們現(xiàn)在在做應(yīng)用的解決方案，無論是哪個，我們都不會成為某一種支付標準和某一種行業(yè)標準積極的倡導(dǎo)者，不會給自己這樣的定位，我們的公司有一片13.56和2.44雙頻的讀卡器，我們要積極地跟隨每一個步伐。
記者：做手機POS硬件這塊，以后要做所謂的整體解決方案，您是怎樣的規(guī)劃？
方進：我們現(xiàn)在已經(jīng)有一些案子在實施，我們想在特定的區(qū)域面向目標的行業(yè)，能夠搭建一個平臺，這個地方類似于第三方支付平臺，而且我們所謂的第三方平臺是針對于一些的定行業(yè)的應(yīng)用，未來我們會通過可以自己首先建一個平臺，打通了通信和金融兩大行業(yè)之后，我們可以復(fù)制到其他的行業(yè)，并且可以自己投放一些機具，可以提供面向行業(yè)的移動支付的服務(wù)，在很多的場所在機具上可能是自己投放的，在投放機具之后可以做不同行業(yè)的應(yīng)用，目前我們在做前期的工作。
記者：除了電信這個行業(yè)，三網(wǎng)融合很熱，動作有線網(wǎng)絡(luò)會不會做一些？
方進：其實我們做支付類的產(chǎn)品，截止到目前出貨量、銷售額占比最多的是固網(wǎng)支付，拳頭產(chǎn)品是轉(zhuǎn)帳電話，這種產(chǎn)品也在和固網(wǎng)的運營商探討，有沒有進入到家庭，解決網(wǎng)上購物，包括網(wǎng)上支付，在家里交水電費、給手機充值，可以解決城市家庭金融支付在家完成辦理，以這個產(chǎn)品的定位，未來廣電的網(wǎng)絡(luò)都是固網(wǎng)支付，從的應(yīng)用來看以及結(jié)合行業(yè)的應(yīng)用，以及帶寬等等都存在問題，我們一定會找到契合點的。
記者：現(xiàn)在就是可以做這樣的市場，我覺得在一些成熟的三網(wǎng)融合的試點地區(qū)可以做這樣的事情。我們還有跟國際巨頭的合作，現(xiàn)在的狀況是怎樣的？
方進：國際巨頭合作談不上，我們更多的是學習。
曾勝輝：我們還有一條產(chǎn)品線跟支付相關(guān)的，我們在ATM機很高端的鍵盤，那個產(chǎn)品技術(shù)要求非常高，也很昂貴，我們在日立在合作。
記者：跟他們合作需要怎樣的資質(zhì)呢？
方進：首先我們要有國際比較高端的認證，但這只是基礎(chǔ)，日立這樣的公司是精義制造研究得很精深的企業(yè)，包括ISO9000這樣的國際的標準，我們在和他們合作的過程中學習到了很多。
記者：現(xiàn)在的銷售收入和盈利狀況大概是怎樣的？
曾勝輝：具體我也不記不太準，在我們的網(wǎng)上已經(jīng)公布了，可以上網(wǎng)查詢。
記者：您談一下競爭對手的情況？
方進：現(xiàn)在在移動支付領(lǐng)域談不上真正的競爭，首先商業(yè)模式并不清晰，這個階段更廣義地說都是合作，每個人根據(jù)自己不同的積累，在自己熟悉的行業(yè)和領(lǐng)域中尋找跟特定的商業(yè)模式，一旦成功了之后就可以向全國推廣，全社會的普視的價值，并不是我們做機具誰也是做機具的，我們一定是競爭對手，目前是互相學習共同去探索商業(yè)模式的過程。
記者：咱們是做POS機主要是近程支付嗎？
方進：何以這么說？
記者：遠程支付呢？
方進：應(yīng)該說比如說我們推的手機POS的產(chǎn)品，它應(yīng)該是近程和遠程支付結(jié)合的產(chǎn)品，您說的超級網(wǎng)銀，我們現(xiàn)在在搭建特定的區(qū)域特定的行業(yè)的處理平臺，目前行業(yè)門檻對我們來說是蠻高的，如果真的超級網(wǎng)銀上線對我們推廣這種應(yīng)用模式是非常好的事情，所以我認為這個事情對我們還是利好的消息。
記者：前段時間看一個新聞?wù)f中國銀行發(fā)布了一個信息，不是所有的移動支付的企業(yè)要申請什么樣的資質(zhì)？
方進：那是第三方支付，只能說類似還不完全是，第三方支付比較熟的支付寶、財富通、快錢，更多的是面向網(wǎng)上C2C 、B2C的個人的交易，我們更傾向行業(yè)的應(yīng)用，對于我們來講在某一個英語和特定的運營商，和特定的銀行和他們搭建平臺，從網(wǎng)絡(luò)層面上是屬于第三方支付，這個管理規(guī)定我們也研究。
記者：那個規(guī)定是針對個人的，您是行業(yè)的，未來有沒有這樣的政策，政府部門也會考慮這樣的問題，您會不會考慮到政策的動向，我們主要是跟特定的銀行的合作，本身銀行的方面有資質(zhì)的認證。
記者：現(xiàn)在手機POS的銷售怎么樣？東三省他們的銷售如何？
方進：這個產(chǎn)品是今年正式的產(chǎn)品，從發(fā)布到現(xiàn)在來看，我們認為試點的結(jié)果要好過我們一開始的預(yù)期，總體上還不錯。
記者：我們以后有沒有以后向個人用戶發(fā)展？
方進：行業(yè)和個人是相對的，更面向于一部分人群的行業(yè)，最簡單說像我們固網(wǎng)支付差不多，比較多的是面向資金歸集類的商戶，和建材市場，實際上商戶和小老板界定為行業(yè)用戶還是個人用戶呢？或者用北京話講，我開了個攤就會帶來有人給我送貨，有人批衣服，這攤主就是我們的主要的應(yīng)用對象，他是個人用戶還是行業(yè)用戶呢？我們應(yīng)該說是通過行業(yè)來發(fā)展個人和特定行業(yè)。
記者：像我們這樣的用戶之前只用手機的，跟行業(yè)關(guān)系也不大，有沒有可能有日常的用戶呢？
方進：您知道拉卡拉這個產(chǎn)品嗎？其實我有一些朋友他們也經(jīng)常使用拉卡拉，他們經(jīng)常用拉卡拉進行繳費，我們這個東西和拉卡拉合作，下次再使用移動預(yù)存話費換手機的話，這就完成了繳費和信用卡還款。
記者：現(xiàn)在有這樣的活動嗎？
方進：現(xiàn)在還沒有，以后可能會有。
記者：您說的思路是挺好的，還是像便利店的設(shè)施挺方便的。
曾勝輝：我們叫3A，任何時間，任何地點、任何方式都可以，我們是要做到打破3A。
記者：我們的產(chǎn)品的售價是多少？
曾勝輝：是銷售模式的，有可能送，也可能半買半送。
方進：我們也在摸索。
曾勝輝：我們也會借助移動方面的政策的導(dǎo)向。
記者：我是商戶，我對這個東西特別感興趣，商場沒有跟你們合作個人可以購買嗎？
方進：應(yīng)該是可以的。
曾勝輝：任何卡都是支持的。
記者：安全性方面有沒有保障？
方進：其實展現(xiàn)的形成就是手機和POS的跨界，這個產(chǎn)品是要經(jīng)過嚴格的認證，銀聯(lián)以及工信部的認證，光我們交認證的費用就幾十萬。
記者：手機是什么制式的？
方進：目前是GSM，很快會推出TD，CDMA全系列都會推主要。
記者：現(xiàn)在這個產(chǎn)品只面向國內(nèi)嗎？
方進：首先希望在國內(nèi)走出一套商業(yè)模式，本身國內(nèi)市場也是我們比較關(guān)注，商業(yè)模式成熟以后肯定會去拓展。
記者：您介紹貴公司在移動支付方面有什么核心的優(yōu)勢，未來在哪些方面會有規(guī)劃？
方進：優(yōu)勢有兩點比較優(yōu)勢，第一證通公司是致力于做產(chǎn)品的公司，當前國內(nèi)業(yè)界產(chǎn)品線最全的一家公司我們也做了一些支付平臺的以及商業(yè)模式的探索，也是產(chǎn)品技術(shù)方面的優(yōu)勢，另外我們說移動支付即要和金融機構(gòu)要合作，也要和移動通訊運營商有已經(jīng)好的合作關(guān)系，我們和金融方面已經(jīng)有20多年的合作，在過去的五六年的時間里和三大運營商也建立已經(jīng)好的關(guān)系，我們有和大的行業(yè)機構(gòu)好的關(guān)系，我們建立了比較優(yōu)勢。
未來，我們是希望以我們目前具備的兩個優(yōu)勢為基礎(chǔ)，能夠廣泛地和行業(yè)應(yīng)用的繼承開發(fā)商進行深入的合作，共同打造出一些特定行業(yè)特殊應(yīng)用場景一系列的產(chǎn)品，能夠共同把產(chǎn)品做好，能夠為產(chǎn)業(yè)帶來比較大的推動。
記者：以后會不會形成多種多樣的方式？
方進：我們認為移動支付一定是泛載的，最終會在生活中無處不在。
