飛象網訊 （計育青/文）隨著5G和AI的快速發(fā)展，基于萬物智聯(lián)的垂直行業(yè)智能化逐漸向各行各業(yè)滲透。這將催生數(shù)萬億的藍海市場，必將引發(fā)包括運營商、OTT在內的各方激烈爭奪——畢竟得企業(yè)用戶者得天下，良好的ToB市場格局，將墊定下一個十年持續(xù)增長的堅實基礎。
在華為中國區(qū)運營商Marketing部部長楊濤看來，運營商要躋身ToB市場，就必須打造面向垂直行業(yè)的核心競爭力。一邊充分發(fā)揮包括5G在內的管道優(yōu)勢，一邊積極打造ABC平臺和行業(yè)引擎，同時推動管云一體化的“云網融合”。
戰(zhàn)略上對齊運營商
隨著各行各業(yè)不斷探索數(shù)字化轉型，現(xiàn)在企業(yè)已經初步建立了以購買服務來代替購買資產的策略，這就是云技術大行其道的基礎。
楊濤表示，很多企業(yè)已經不再談論購買硬件設備，因為云技術可以解決很多問題，而且效率更高，社會效益和經濟效益也更好一些�！案鶕�(jù)多個省份調研的結果來看，沿海地區(qū)很多企業(yè)現(xiàn)在不再考慮為什么上云，而是考慮如何上云，這說明國內市場對云網融合的需求是極為迫切的�！睏顫f。
企業(yè)上云對各個行業(yè)都是一個巨大的機會，同時也是巨大的挑戰(zhàn)。楊濤認為，從三大運營商到華為等通信廠商，都很難說誰更領先一些，大家基本上都處于同一條起跑線上，誰能勝出要看誰跑的更快、更遠，更懂企業(yè)，對企業(yè)數(shù)字化、企業(yè)上云理解的更深刻�！霸儆幸稽c，就是我們的觀念和轉型要能夠匹配上數(shù)字化浪潮�！睏顫f。
伴隨數(shù)字中國的發(fā)展，楊濤認為運營商政企市場將急劇增長，現(xiàn)在的問題是運營商如何利用自身質量稟賦來開啟這個市場。特別是在5G即將商用的大背景下，運營商還面臨著如何借助政企業(yè)務來實現(xiàn)5G商業(yè)成功的問題。那么華為能為此做些什么？楊濤表示，華為首先會在戰(zhàn)略上跟運營商對齊，確認企業(yè)上云是未來的大方向；其次，華為自己上云，以實踐來積累經驗；第三，華為有豐富的ICT解決方案，可以為企業(yè)上云提供幫助。
“華為會與運營商共同深入各個行業(yè)，深刻理解行業(yè)對ICT的需求，從而構建起華為自身的競爭力�！睏顫f。
三個價值和三個階段
在過去幾年間，運營商紛紛將“云網融合”樹立為自身的戰(zhàn)略，并且意識到它不僅可以幫助打造B2B業(yè)務統(tǒng)一平臺和入口，重構運營商B2B服務方式及商業(yè)模式，還是運營商政企B2B服務實現(xiàn)轉型成功的使能者。那么，“云網融合”究竟可以給運營商帶來哪些商業(yè)價值？
楊濤認為，對于運營商而言，“云網融合”主要具有三方面的價值。一是運營商提供的“云+網+應用”的融合套餐將提升B2B用戶的體驗，從而實現(xiàn)以目標客戶為中心的一站式服務模式；二是增強了云用戶粘性，降低了用戶離云率，提升了云主機的激活率；三是可以充分發(fā)揮運營商的長板，幫助運營商構建以云服務為主的新型B2B服務模式。
云網融合對于運營商還具有一些獨特的價值。比如運營商的目標客戶是非互聯(lián)網行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)IT云化，因此對安全、專屬和可靠性有更高的要求。相比之下，運營商的專線組網安全、高速，具有三級信息系統(tǒng)安全等級保護備案證明，有效的安全監(jiān)管、數(shù)據(jù)和應用保護等。此外，運營商還有專屬資源定制、專網使用，可更貼近客戶部署；運營商可以提供一站式銷售服務，高速、高可用、不斷網，提供可以信賴的貼身服務等。
“運營商如果不具備云網融合能力，就無法有效解決傳統(tǒng)企業(yè)IT上云的安全、可靠、專屬三個關鍵訴求�！睏顫f。
運營商如何推進云網融合？據(jù)楊濤介紹，國內會經歷1.0、2.0和3.0三個階段。1.0階段為“云+網”，即以網促云，以云保網。在2017-2018年間，中國電信廣東、江蘇、浙江等12個省公司采取“云+網”模式。2.0階段會在2018-2019年間進行，主要采取“云+網+X（豐富云內應用）”的形式，企業(yè)客戶通過專線訪問云內的X應用。目前廣東、江蘇、河南、陜西等省正在實踐這一模式。預計在2020年左右，國內“云網融合”將進入3.0階段，采用B2B統(tǒng)一平臺和入口。在這個階段，運營商將構建起政企業(yè)務完善的生態(tài)體系，自有或合作的政企應用全部上云，企業(yè)用戶按需訂購、自助管理，而運營商可以一站式自動化開通、O2O運營。
運營商搶先布局云網融合
在過去幾年間，國內三大運營商都在積極布局“云網融合”。廣東電信、江蘇聯(lián)通等部分省公司已經推出了多種云網融合產品，加速了各自云網業(yè)務的發(fā)展。
在2017年的“5·17電信日”，廣東電信高調推出了“云網通”產品�！霸凭W通”基于電信光網絡與天翼云，采用了新的專線技術STN(智能傳送網)，并提供二層專線接入，具有彈性帶寬、高可靠性和端到端質量保障，可以為企業(yè)客戶提供云主機、云存儲、云備份、云遷移、云安全等多項IT服務。在此之前，廣東電信已建成了全國規(guī)模最大的全光網絡，城市光纖覆蓋率達95%，行政村100%光纖到達，光網覆蓋全省5400萬戶家庭。所有光纖上網用戶都實現(xiàn)了百兆到戶，并具備千兆升級條件，這些都為“云網通”的發(fā)展奠定了良好的基礎。
為推廣云業(yè)務，廣東電信又特別投資10億元打造了毫秒級的云專屬網絡，可提供基于全光網絡的云專線服務。經過一年多的時間，廣東電信“云網通”業(yè)務發(fā)展很快，云網架構也從原有的1.0向2.0版本演進。
無獨有偶，江蘇聯(lián)通在2017年9月也發(fā)布了“醫(yī)療云”產品。該產品提供應用和連接的端到端自動化開通，可以幫助醫(yī)院快速上線、開通PACS、HIS等醫(yī)療應用，并為醫(yī)院提供更高的安全保障、ICT統(tǒng)一監(jiān)控、一站式運維，是云網融合推動企業(yè)上云的又一個生動案例。江蘇聯(lián)通總經理劉桂清曾表示，醫(yī)療云不僅有利于帶動醫(yī)院信息系統(tǒng)產業(yè)化升級，提高醫(yī)院運營效率，還可以讓遠程醫(yī)療、遠程會診、影像資料實時共享成為現(xiàn)實，有利于緩解老百姓看病難的問題。
浙江海寧在設備聯(lián)網的基礎上打造了“經編云”，這是一個經編行業(yè)的云智能制造共享平臺，可以實現(xiàn)統(tǒng)一運營管理下的標準化云制造、云管理、云排產和云產銷鏈。同時，通過與各大銀行或基金機構的合作，“經編云”還為相關企業(yè)建立了基于大數(shù)據(jù)的征信體系、預警體系和標準體系等行業(yè)生態(tài)，為企業(yè)提供經營、管理、生產、金融等多維度的支持與幫助。
楊濤告訴記者，“經編云”利用終端系統(tǒng)采集設備信息，構建設備“機聯(lián)網”。企業(yè)在平臺注冊后，即可自主配置、顯示所需信息，企業(yè)相關負責人可以隨時隨地借助手機查看企業(yè)設備運行、質檢、產量、銷量等情況，幫助企業(yè)提質增效。
未來1-2年間，5G將在國內投入規(guī)模商用，無處不在的新一代高速數(shù)據(jù)網絡將為運營商拓展云業(yè)務帶來更多的優(yōu)勢，而運營商的“云網融合”也將因此奠定下一個十年的發(fā)展基礎。
