8月30日，海爾智家剛發(fā)布2021半年報(bào)，披露上半年?duì)I收、利潤(rùn)遠(yuǎn)超預(yù)期。9月4日，三翼鳥(niǎo)上海體驗(yàn)中心001也在成立2周年之際傳來(lái)利好消息。
數(shù)據(jù)顯示，三翼鳥(niǎo)上海體驗(yàn)中心001自開(kāi)業(yè)以來(lái)，營(yíng)收3.12億。其中家電1.4億，家居8078萬(wàn)，工程8723萬(wàn)，場(chǎng)景占比超一半。不難看出，三翼鳥(niǎo)海爾智家上海001體驗(yàn)中心，徹底顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)單打獨(dú)斗模式，場(chǎng)景落地激發(fā)新的增長(zhǎng)空間。
平均場(chǎng)景成交客單價(jià)22萬(wàn)，場(chǎng)景為何比家電好賣(mài)？
從單品售賣(mài)轉(zhuǎn)型場(chǎng)景售賣(mài)，外界對(duì)三翼鳥(niǎo)的盈利能力始終存疑。而從體驗(yàn)中心2年累計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，平均場(chǎng)景成交客單價(jià)22萬(wàn)，單筆成交最大金額366萬(wàn)，100萬(wàn)+訂單13個(gè)，50萬(wàn)+大單31個(gè)，一系列的亮眼數(shù)據(jù)足以打消外界質(zhì)疑。
此外超一半的場(chǎng)景銷(xiāo)售占比，也證明場(chǎng)景相較家電單品更具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樵趫?chǎng)景中，家電只是其中的一個(gè)組成部分，用戶(hù)買(mǎi)的不僅僅是家電，更是全場(chǎng)景、全流程的家庭場(chǎng)景解決方案。
比如在店內(nèi)，你看到的不是一排排冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)的家電陳列，而是能隨心體驗(yàn)各種生活場(chǎng)景，洗衣健身兩不誤的智慧陽(yáng)臺(tái)、能開(kāi)啟影院模式的智慧客廳、3步做出北京烤鴨的智慧廚房……這種解決吃、穿、住等各種生活難題的場(chǎng)景體驗(yàn)，僅靠單一的家電無(wú)法做到，而在三翼鳥(niǎo)的智慧場(chǎng)景解決方案中卻能實(shí)現(xiàn)。
目前，體驗(yàn)中心已經(jīng)覆蓋陽(yáng)臺(tái)、廚房、衛(wèi)浴、全屋空氣、全屋用水等全流程家庭智慧生活場(chǎng)景，場(chǎng)景的快速落地也在逐步改變用戶(hù)的生活方式。
200+生態(tài)方共贏，一站式定制用戶(hù)智慧家
在三翼鳥(niǎo)體驗(yàn)中心001，你可以體驗(yàn)到涵蓋家裝、家居、家電、家生活的一站式定制服務(wù)。在這里你買(mǎi)到的不是一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)家的成套定制方案。在這里不光有三翼鳥(niǎo)自己的產(chǎn)品，還有智能衣架、美妝鏡、馬桶等生態(tài)資源方提供的定制化產(chǎn)品，在定制過(guò)程總也會(huì)有圣象地板、美克美家等家居、家裝類(lèi)的生態(tài)方參與進(jìn)來(lái)，共同為用戶(hù)提供智慧家的定制服務(wù)。
自上海的羅先生對(duì)此深有體會(huì)。今年年初新家裝修，他在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)了三翼鳥(niǎo)全屋智能、全屋空氣、智慧廚房、智慧客廳、智慧浴室、智慧臥室和智慧陽(yáng)臺(tái)場(chǎng)景，共計(jì)366萬(wàn)，其中包含家電消費(fèi)106萬(wàn)、博洛尼櫥柜定制及軟裝150萬(wàn)，硬裝100萬(wàn)，家電占比不足三分之一。
可見(jiàn)，當(dāng)場(chǎng)景匯聚了更多資源和能力，三翼鳥(niǎo)便能將各行業(yè)融匯打通，為用戶(hù)一站式定制智慧家。用戶(hù)可以根據(jù)自己的喜好和需求，選擇個(gè)性化場(chǎng)景定制，可以是全屋整裝，也可以是局改方案。在家裝、家居企業(yè)紛紛入場(chǎng)后，場(chǎng)景中的各項(xiàng)配套不斷完善，盈利能力也隨之提高。
總體而言，賣(mài)家電只是三翼鳥(niǎo)滿(mǎn)足用戶(hù)需求的一小部分，賣(mài)涵蓋了家電、家裝、家居的美好生活場(chǎng)景才是重點(diǎn)。這正體現(xiàn)了海爾智家轉(zhuǎn)型場(chǎng)景生態(tài)賽道后的優(yōu)勢(shì)，突破了傳統(tǒng)家電行業(yè)的瓶頸，不斷謀求新發(fā)展。
