飛象網(wǎng)訊 （計(jì)育青/文）數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，千行百業(yè)都需要高質(zhì)量、可信賴的數(shù)字化、智能化解決方案，然而由于涉及的軟硬件、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)異常繁雜，行業(yè)客戶在選擇供應(yīng)商、技術(shù)方案等方面顧慮重重。如何才能讓千萬(wàn)政企客戶都能快速踏上高品質(zhì)、高性價(jià)比的數(shù)智化轉(zhuǎn)型之路，真正點(diǎn)亮數(shù)字化星空呢？
2023年，華為推出了“伙伴+華為”的開(kāi)放合作體系，強(qiáng)調(diào)把繁雜的技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題留給自己，做強(qiáng)做深數(shù)字化的“根”，由合作伙伴去拓展樹(shù)干、開(kāi)花結(jié)果，為各行各業(yè)客戶提供細(xì)化定制的解決方案。這一戰(zhàn)略在2023年取得了巨大成功，為華為帶來(lái)了更多伙伴、更多客戶和更多的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
“伙伴+華為”，共贏共成長(zhǎng)
2023年華為整體經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，全球業(yè)務(wù)收入超過(guò)7000億元，增幅超過(guò)9%，中國(guó)區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)收入更是取得了超過(guò)25%的增幅。華為常務(wù)董事、ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會(huì)主任汪濤表示，取得如此優(yōu)異業(yè)績(jī)，合作伙伴的努力非常重要。2023年華為的企業(yè)合作伙伴已經(jīng)超過(guò)4萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)超過(guò)15%，這些伙伴與華為精誠(chéng)合作，實(shí)現(xiàn)了共贏共成長(zhǎng)。
在大客戶市場(chǎng)，華為中國(guó)區(qū)2023年新發(fā)布了69個(gè)行業(yè)解決方案，累計(jì)賦能898家專(zhuān)業(yè)化伙伴，新發(fā)放了2.3萬(wàn)個(gè)華為認(rèn)證。這些努力帶動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率超過(guò)20%。
在商業(yè)市場(chǎng)，華為中國(guó)區(qū)2023年新發(fā)布了72個(gè)場(chǎng)景化解決方案，累計(jì)發(fā)展了7000家商業(yè)市場(chǎng)伙伴，數(shù)量增長(zhǎng)超過(guò)30%。同時(shí)交易客戶數(shù)量增長(zhǎng)60%，收入增長(zhǎng)超過(guò)100%，市場(chǎng)前景非�？捎^。
在分銷(xiāo)市場(chǎng)，華為幫助中國(guó)區(qū)伙伴實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)增幅20%，上市了287款華為坤靈產(chǎn)品，推出了首個(gè)在線交易平臺(tái)。此外，華為還累計(jì)發(fā)展了600多家分銷(xiāo)金牌伙伴，6700多個(gè)分銷(xiāo)精英伙伴。
目前華為中國(guó)區(qū)的交易伙伴已增至12000家，其中有8家規(guī)模過(guò)10億，90多家規(guī)模過(guò)億。同時(shí)華為的客戶數(shù)量同比增長(zhǎng)了47%，超過(guò)1.8萬(wàn)家。這些都表明“伙伴+華為”策略是非常成功的�！拔磥�(lái)華為將繼續(xù)加大投入，不斷提升‘研營(yíng)供銷(xiāo)服’的能力，為伙伴發(fā)展注入更多活力。”汪濤說(shuō)。
抓住新機(jī)遇，深耕+擴(kuò)張
當(dāng)前，各行各業(yè)仍在加緊推進(jìn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，這必將帶來(lái)算力、存力和運(yùn)力的大幅增加，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年的市場(chǎng)空間達(dá)4500億。全球能源體系的變革仍在不斷演進(jìn)，ICT系統(tǒng)的低碳化本身也需要數(shù)智技術(shù)來(lái)支撐，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá)2000億。與此同時(shí)，應(yīng)該看到人工智能正在逐步融入企業(yè)核心生產(chǎn)系統(tǒng)，展現(xiàn)出提高生產(chǎn)效率、改善服務(wù)效能的巨大潛力，其中蘊(yùn)含的市場(chǎng)機(jī)會(huì)同樣非常廣闊。
為了更好地滿足不同客戶的數(shù)智化轉(zhuǎn)型需求，華為面向大客戶、商業(yè)、分銷(xiāo)三類(lèi)市場(chǎng)制定了差異化的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，即深耕大客戶市場(chǎng)、擴(kuò)張商業(yè)和分銷(xiāo)市場(chǎng)。華為有針對(duì)性地面向各類(lèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)領(lǐng)先的產(chǎn)品、產(chǎn)品組合和行業(yè)解決方案，并與合作伙伴攜手，幫助行業(yè)客戶加快數(shù)智化轉(zhuǎn)型。
汪濤表示，為了更好地服務(wù)企業(yè)客戶，華為還將合作伙伴分為了加速增長(zhǎng)型、協(xié)同作戰(zhàn)型兩大類(lèi)。對(duì)于加速增長(zhǎng)型伙伴，華為看重其市場(chǎng)成效，貢獻(xiàn)越大則收益越多；對(duì)于協(xié)同作戰(zhàn)型伙伴，華為看重其綜合能力，能力越強(qiáng)則能得到越多機(jī)會(huì)。
接下來(lái)華為將致力于與伙伴一起，把共同的事業(yè)持續(xù)做大。在大客戶市場(chǎng)，華為將聯(lián)合伙伴，以客戶為中心進(jìn)行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì)復(fù)合增長(zhǎng)率可達(dá)20%；在商業(yè)市場(chǎng)，華為為輔、伙伴為主，由集成商主持業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì)復(fù)合增長(zhǎng)率可達(dá)46%；在分銷(xiāo)市場(chǎng)，以分銷(xiāo)商為主、施工方為中心進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將超過(guò)50%。
汪濤表示，2024年華為將繼續(xù)與伙伴一起探索行業(yè)場(chǎng)景、精準(zhǔn)把握客戶需求，共同服務(wù)好客戶的數(shù)智化轉(zhuǎn)型，并全面升級(jí)面向伙伴的支持，包括政策、工具以及產(chǎn)品與解決方案等。
彼此成就，共同擁抱星辰大海
面對(duì)廣闊的政企數(shù)智化市場(chǎng)，系統(tǒng)集成商、分銷(xiāo)商等伙伴需要的不僅僅是軟硬件、業(yè)務(wù)應(yīng)用等供貨，更重要的是獲得多種多樣的能力，從而可以簡(jiǎn)單、快捷地整合這些能力，去爭(zhēng)取客戶、服務(wù)客戶。華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)總裁吳輝表示，這也是華為構(gòu)建“伙伴+華為”開(kāi)放合作體系的初衷。
開(kāi)放并不意味著相關(guān)間的關(guān)系非常松散，吳輝表示，華為在將近40年中積累了豐富的ICT軟硬件技術(shù)和產(chǎn)品，還自行開(kāi)發(fā)、應(yīng)用了CRM、OTO、ISC、ISDP等大量平臺(tái)和系統(tǒng)，其中都蘊(yùn)含了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。“這些經(jīng)驗(yàn)和能力都可以開(kāi)放給我們的伙伴，讓我們彼此成就。”吳輝說(shuō)。
在華為2024年中國(guó)合作伙伴大會(huì)上，華為宣布將緊扣伙伴體系建設(shè)的底座和核心，即規(guī)則、秩序、激勵(lì)和平臺(tái)，沿著大客戶、商業(yè)、分銷(xiāo)三個(gè)賽道，落實(shí)產(chǎn)品與解決方案、服務(wù)、合作、政策、賦能、平臺(tái)等六個(gè)升級(jí)。這些策略的總體核心就是構(gòu)建富有生命力的、強(qiáng)健的“伙伴+華為”體系。
華為希望通過(guò)與合作伙伴的共同努力，為“伙伴+華為”體系打造開(kāi)放、緊密、成長(zhǎng)三大亮點(diǎn)。開(kāi)放將涵蓋能力、平臺(tái)、工具及知識(shí)，緊密則是指華為與伙伴之間的關(guān)系。華為將與伙伴共建平臺(tái)、社區(qū)、工具，形成產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)則和服務(wù)的緊密連接，真正做到同心協(xié)力。此外，華為還將與伙伴一起追求極致簡(jiǎn)潔、極致高效和智慧賦能，共同創(chuàng)新，共同成長(zhǎng)。
長(zhǎng)期以來(lái)，ICT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)已經(jīng)證明，開(kāi)放才有更多機(jī)會(huì)，合作才有更大空間。對(duì)于未來(lái)五年，華為期望以“伙伴+華為”體系帶動(dòng)中國(guó)企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)每年超過(guò)30%的增長(zhǎng)，也期待與千行萬(wàn)業(yè)的伙伴互相扶持，彼此成就，共同擁抱行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的星辰大海。
